Nem todo produtor é um bom prospect. Aprenda a diferenciar.
Prospect x lead x cliente
Um prospect qualificado é o produtor que tem a dor que você resolve, capacidade de compra e momento adequado.
Os 3 filtros
1. Dor real — ele tem o problema que seu produto resolve?
2. Capacidade — tem área, safra ou orçamento compatível?
3. Momento — é época de decidir (pré-safra, renovação de insumo)?
Se os três forem sim, vale investir tempo. Se não, siga para o próximo.